「完璧なビジネス計画を立てたのに、なぜかうまくいかない……」
「新しいことを始めたいけれど、未来が予測不可能で怖い……」
そんな悩みを抱えていませんか？
勤め先の社長に紹介してもらった1冊の本が、私のそんな霧を晴らしてくれました。
タイトルは**『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する5つの原則』**。
この本で紹介されている思考法は、私が今勉強している「マーケティング」とは、驚くほど真逆のアプローチでした。
「目的」から考えるマーケティング、「手段」から考えるエフェクチュエーション
私たちがよく知るマーケティング的思考は、「コーゼーション（計画主導型の意思決定プロセス）」と呼ばれます。 これは、「目的・目標（ゴール）」を先に定め、そこに到達するためのアプローチを理論立てて計画・実行していく方法です。
対して、本書のテーマである**「エフェクチュエーション」は、「今持っているもの（資源）」から思考をスタート**します。
この2つの違いを、新規事業の創出で例えてみましょう。
| 思考法 | 特徴 | 適した状況 | アプローチ |
| コーゼーション (マーケティング的思考) | 計画主導。ゴールから逆算。 | ある程度、未来が予測可能な時。 | 徹底的に市場を調査し、完璧な計画を立てる。 |
| エフェクチュエーション (起業家的思考) | 資源主導。手元にあるものから始める。 | 未来が予測不可能な時。 | 「今できること」を積み重ね、軌道修正しながら進む。 |
予測不可能な状況下で、いくら完璧な計画を立てても、その通りに進むことは困難です。
計画通りに進まないことで、「やっぱり無理だったんだ」と途中で挫折してしまう……。
コーゼーションだけのアプローチには、そのような限界があることに気づかされました。
不確実性をチャンスに変える、5つの魔法の原則
エフェクチュエーションの最大の魅力は、「今できること」に集中できる点です。
「未来がどうなるか」よりも「今、何を持っているか」を起点にするため、短期間で具体的な成果を実感しやすい。
少し視点をずらすだけで、新しいアイデアが浮かび、実行へのスピードが圧倒的に早くなります。
当初の計画通りにいかなくても、その時々で軌道修正していけばいい。
「当初に思い描いた通り」にはならないかもしれませんが、結果として、想像もしなかった新しいビジネスを生み出しているかもしれないのです。
本書では、具体的な5つの思考法として、以下の原則がわかりやすく解説されています。
- 「手中の鳥の原則」: すでに持っている資源（自分自身、知識、人脈）から始める。
- 「許容可能な損失の原則」: 失敗しても致命傷にならない範囲（損失）をあらかじめ決めておく。
- 「レモネードの原則」: 偶然の出来事や失敗（酸っぱいレモン）を、チャンス（甘いレモネード）に変える。
- 「クレイジーキルトの原則」: 予測不可能な他者とのパートナーシップ（パッチワーク）を築き、新しい市場を共創する。
- 「飛行機のパイロットの原則」: 未来を予測するのではなく、自分が「パイロット」として、今できるアクションで未来をコントロールする。
インプットの後は、あなた自身がアウトプットする番です
このエフェクチュエーションは、起業家だけでなく、全てのビジネスパーソンに役立つ思考法です。
視野が広がり、再度頭の中に「成功哲学」が蘇ったような感覚を覚えました。
ぜひ、本書を手に取って、不確実な時代を切り拓く新しい視点を手に入れてください。
そして、最大の学びは「アウトプット」にあります。
あなたが今持っている「手中の鳥」は何ですか？
まずは、その一つを紙に書き出すことから、始めてみませんか？
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